台灣加水聯盟(鎮海館) 完工囉!!!!
這次加水投幣機採用小金金第五代! 首次改用雙色系來搭配整體加水站/加水屋的視覺效果
南洋風味的木製看臺再加上亮麗的海水顏色,特別適合中南部氣候的設計呢!!
第二天安裝的時候都已經開始有好幾組客人以為開幕要提桶子來加水了!!
該店業者預計下週送檢驗申請證照後就要開始營業,預祝我們台灣加水聯盟(鎮海館)生意興隆!!財源廣進!!!
2010年3月25日 星期四
2010年3月20日 星期六
[分享篇]拆穿加盟總部招商4話術[逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋經驗談]
保證6個月回本？超低加盟金？
拆穿加盟總部招商4話術
話術1》每月營收輕鬆做到上百萬，半年就回本
真相：高營收不等於高獲利，利潤率才是賺賠關鍵
自創麻辣燙品牌「愛辣不辣」的老闆梁峰榮，3年前曾加盟某知名麻辣燙品牌，在加盟前，梁峰榮到總部的直營店觀摩，那時業務告訴他：「中午來店消費人次約150人，每個人平均的消費金額80元，每天營收可以有1萬2,000元。」
自以為薄利多銷 是賣愈多、賠愈多
第1次創業的梁峰榮當下開始做起夢，「每天中午就做1萬2,000元，這還不含晚餐時段跟散客，1天1萬2,000元，1個月至少36萬元，如果以淨利3成計算，每個月可以賺10萬元，1年就有120萬元了。」
許多加盟主，尤其是沒有財務概念的人，特別容易犯下跟梁峰榮一樣的錯誤，以營收為思考點，卻忽略了利潤率可能不如預期的高。甚至為了衝營收，打折、贈品樣樣來，大做賠錢生意，自以為是薄利多銷，其實根本無利可圖！表面上，生意可能不錯，實際上，卻是賺了面子、賠了裡子。
只估加盟金28萬 最後投入費用卻是4倍
加盟創業不是只付加盟金就好，還有裝潢、冷氣、硬體設備、生財器具、租金等成本，加盟前常常被忽略。以梁峰榮來說，當初只注意到加盟金只要28萬元，事後計算所有投資，共花了120萬元，是原先設想的4倍，「當時真是太傻了，才開幕沒幾天我就後悔了，卻因為簽約兩年，來不及反悔了」。
真相：高營收不等於高獲利，利潤率才是賺賠關鍵
自創麻辣燙品牌「愛辣不辣」的老闆梁峰榮，3年前曾加盟某知名麻辣燙品牌，在加盟前，梁峰榮到總部的直營店觀摩，那時業務告訴他：「中午來店消費人次約150人，每個人平均的消費金額80元，每天營收可以有1萬2,000元。」
自以為薄利多銷 是賣愈多、賠愈多
第1次創業的梁峰榮當下開始做起夢，「每天中午就做1萬2,000元，這還不含晚餐時段跟散客，1天1萬2,000元，1個月至少36萬元，如果以淨利3成計算，每個月可以賺10萬元，1年就有120萬元了。」
許多加盟主，尤其是沒有財務概念的人，特別容易犯下跟梁峰榮一樣的錯誤，以營收為思考點，卻忽略了利潤率可能不如預期的高。甚至為了衝營收，打折、贈品樣樣來，大做賠錢生意，自以為是薄利多銷，其實根本無利可圖！表面上，生意可能不錯，實際上，卻是賺了面子、賠了裡子。
只估加盟金28萬 最後投入費用卻是4倍
加盟創業不是只付加盟金就好，還有裝潢、冷氣、硬體設備、生財器具、租金等成本，加盟前常常被忽略。以梁峰榮來說，當初只注意到加盟金只要28萬元，事後計算所有投資，共花了120萬元，是原先設想的4倍，「當時真是太傻了，才開幕沒幾天我就後悔了，卻因為簽約兩年，來不及反悔了」。
1.回收期不超過兩年
如果開一家店，你的營收每個月可以達到200萬元至300萬元，但開店資金卻必須費時5年至6年才能賺得回來，那麼，這就不是一筆好生意。
一般來說，投資的回收期應該落在1年至2年之間，才能算是健康的獲利狀況。
2.層層精算獲利結構
開店應該注意租金、人力、水電、原料、硬體設備、生財器具等各項成本的占比，不同行業對於上述各類成本有不同的要求，但在開店前，除了要先了解市場之外，也要評估哪些錢是真正該花的，才能算清楚獲利能力有多高。
3.要小不要大、要攤不要店
要開什麼樣的店，牽涉到你的口袋有多深，第1次創業的人，建議選擇店面時，「能小就不要大、能做攤子就不要開店」，以免初期投資過高。
此外，開店地點的選擇，初期可以從「一級商圈、二級地段」這個原則來找。
一級商圈因為人潮多，但臨大馬路店面的租金較昂貴，可往巷子裡尋找便宜租金，降低開店負擔。而為了招攬人潮，可在巷弄口掛出顯眼招牌，同樣能在一級商圈中立於不敗之地。
話術2》只要×萬元，就能輕鬆當老闆
真相：低加盟金可能是幌子，當心總部賺取權利金、裝潢費
各種加盟展上，不少加盟總部為了招攬加盟主，會打著「×萬元輕鬆當老闆」的口號，對於想要小本創業的人來說，準備10萬元至20萬元的金額並非難事，因此，低加盟金的訴求，幾乎是吸引創業者的「必殺技」。
加盟金調降，反而是利空 市場可能已飽和
有些加盟總部會打著「加盟金打折大放送」的利多，譬如一家知名連鎖店就把加盟金從380萬元，大幅降至250萬元，讓加盟主抱著搶便宜的心態而掏出大筆資金。其實，加盟金下降，代表該業種的市場或加盟店數可能慢慢趨向飽和，反而是加盟的大利空。
如果開一家店，你的營收每個月可以達到200萬元至300萬元，但開店資金卻必須費時5年至6年才能賺得回來，那麼，這就不是一筆好生意。
一般來說，投資的回收期應該落在1年至2年之間，才能算是健康的獲利狀況。
2.層層精算獲利結構
開店應該注意租金、人力、水電、原料、硬體設備、生財器具等各項成本的占比，不同行業對於上述各類成本有不同的要求，但在開店前，除了要先了解市場之外，也要評估哪些錢是真正該花的，才能算清楚獲利能力有多高。
3.要小不要大、要攤不要店
要開什麼樣的店，牽涉到你的口袋有多深，第1次創業的人，建議選擇店面時，「能小就不要大、能做攤子就不要開店」，以免初期投資過高。
此外，開店地點的選擇，初期可以從「一級商圈、二級地段」這個原則來找。
一級商圈因為人潮多，但臨大馬路店面的租金較昂貴，可往巷子裡尋找便宜租金，降低開店負擔。而為了招攬人潮，可在巷弄口掛出顯眼招牌，同樣能在一級商圈中立於不敗之地。
話術2》只要×萬元，就能輕鬆當老闆
真相：低加盟金可能是幌子，當心總部賺取權利金、裝潢費
各種加盟展上，不少加盟總部為了招攬加盟主，會打著「×萬元輕鬆當老闆」的口號，對於想要小本創業的人來說，準備10萬元至20萬元的金額並非難事，因此，低加盟金的訴求，幾乎是吸引創業者的「必殺技」。
加盟金調降，反而是利空 市場可能已飽和
有些加盟總部會打著「加盟金打折大放送」的利多，譬如一家知名連鎖店就把加盟金從380萬元，大幅降至250萬元，讓加盟主抱著搶便宜的心態而掏出大筆資金。其實，加盟金下降，代表該業種的市場或加盟店數可能慢慢趨向飽和，反而是加盟的大利空。
專家問診】104創業網營運長 陳啟元：總部不會做賠本生意
許多人吞下低加盟金的誘餌，卻不知道羊毛出在羊身上，總部在加盟金幫你省下的部分，可能會從其他地方賺回來。因此，洽談時一定要先搞清楚各項必須支付給總部的錢，以下幾種可能支出，在考慮加盟時一定要問清楚。
1.權利金收取方式
所謂加盟金，是取得某加盟品牌總部授予開店經營權的成本，是一次性支出，可以在一定期間開店；而權利金則是加盟總部規定，定期定額支付或是按單店每月營業額的固定比率抽取費用。
權利金是否收取，視各總部而定，有些從加盟店營收中抽成，有些規定每月上繳固定金額，也有總部不收取權利金，是否須繳交以及繳交方式，都須事先了解。
2.裝潢是否向總部採購
開店一定要裝潢，但一般人通常缺乏裝潢管道，因此，有些總部提供裝潢服務，要求加盟主必須採用總部提供的裝潢業者，但加盟主還是必須貨比三家，了解總部提供的服務是否高於市價。
話術3》我們用的原物料不一樣，一定要向總部拿
真相：可能比市價高出3至4成
絕大多數的加盟總部，都會要求加盟主在關鍵原料上，必須向加盟總部取貨，理由是為了維持產品品質或獨特性，不過，糾紛有時會從中衍生。
連衛生紙都得向總部買 還規定進貨量
一名在台北縣汐止市經營甜品連鎖店的加盟主陳淑華，就對於「原料必須向總部採購」的規定，感到忿忿不平。
陳淑華說，總部的加盟契約裡，規定加盟主必須向總部進貨，除了製造商品需要的仙草、芋圓、豆花等材料外，像是店內使用的紙杯、湯匙、甚至衛生紙，都要依照合約的數量進貨。
「合約內容只有原物料清單，標明最低進貨數量，卻沒有標示每個品項的價格，後來我們和外面廠商比價，發現原料價格至少比市價高了3成。」陳淑華說。
許多人吞下低加盟金的誘餌，卻不知道羊毛出在羊身上，總部在加盟金幫你省下的部分，可能會從其他地方賺回來。因此，洽談時一定要先搞清楚各項必須支付給總部的錢，以下幾種可能支出，在考慮加盟時一定要問清楚。
1.權利金收取方式
所謂加盟金，是取得某加盟品牌總部授予開店經營權的成本，是一次性支出，可以在一定期間開店；而權利金則是加盟總部規定，定期定額支付或是按單店每月營業額的固定比率抽取費用。
權利金是否收取，視各總部而定，有些從加盟店營收中抽成，有些規定每月上繳固定金額，也有總部不收取權利金，是否須繳交以及繳交方式，都須事先了解。
2.裝潢是否向總部採購
開店一定要裝潢，但一般人通常缺乏裝潢管道，因此，有些總部提供裝潢服務，要求加盟主必須採用總部提供的裝潢業者，但加盟主還是必須貨比三家，了解總部提供的服務是否高於市價。
話術3》我們用的原物料不一樣，一定要向總部拿
真相：可能比市價高出3至4成
絕大多數的加盟總部，都會要求加盟主在關鍵原料上，必須向加盟總部取貨，理由是為了維持產品品質或獨特性，不過，糾紛有時會從中衍生。
連衛生紙都得向總部買 還規定進貨量
一名在台北縣汐止市經營甜品連鎖店的加盟主陳淑華，就對於「原料必須向總部採購」的規定，感到忿忿不平。
陳淑華說，總部的加盟契約裡，規定加盟主必須向總部進貨，除了製造商品需要的仙草、芋圓、豆花等材料外，像是店內使用的紙杯、湯匙、甚至衛生紙，都要依照合約的數量進貨。
「合約內容只有原物料清單，標明最低進貨數量，卻沒有標示每個品項的價格，後來我們和外面廠商比價，發現原料價格至少比市價高了3成。」陳淑華說。
原料成本是獲利關鍵 負擔太重難經營
對一般小吃店來說，原料成本經常是經營成敗的關鍵，卻占了陳淑華每月營業成本的一半，負擔實在太重，是當初設想未及的。所以她2008年10月開店以後，每個月都是虧損，根本無法達成原先設定20%的淨利率目標。
【專家問診】台灣服務業發展協會祕書長 李培芬：合理利潤，認知可能有落差
原物料是加盟總部主要獲利來源，也都有固定配合的協力廠商，因此總部從中獲利是天經地義，關鍵在於合理利潤有多高。
以餐飲業來說，皆有固定配合業者，各早餐品牌的原料來源重複度高。因此，尋找加盟總部時要先問清楚原料提供業者，一一詢問原料產品價格，避免被加盟總部多賺3至4成，以下3點在購買原物料時要留意。
1.貨比三家不吃虧
開店前務必針對開店所須使用的各項原料做市場調查，多方比較總部所提供的價格與市場價格差異，但若是總部研發的關鍵原料，則不在此限。
2.確認須向總部採購的品項
部分加盟總部會在合約中規定消耗性用品，如紙杯、湯匙等用品須向總部採購，但如衛生紙等用品，是加盟主可以自行購置，這部分須事先了解清楚。
3.確認總部能否片面改進貨規定
曾有加盟主在加盟之後，遭總部片面修改進貨規定，要求提高進貨量，等於加重了加盟主的成本並稀釋獲利，針對這點，加盟主在簽訂合約時就必須確認，以免自身權益受損。
話術4》業績不好沒關係，總部會全力輔導
真相：督導無法對症下藥，效果不彰
加盟總部皆設有分區督導制度，督導的工作在於管理旗下加盟主，並且想辦法輔導店家，讓店家的生意更好。但曾經加盟某早餐店的王文玉說，督導雖然會給些建議，但大都沒有效果，更多時候，督導是在監督加盟主是否採用其他原料而沒向加盟總部進貨。
對一般小吃店來說，原料成本經常是經營成敗的關鍵，卻占了陳淑華每月營業成本的一半，負擔實在太重，是當初設想未及的。所以她2008年10月開店以後，每個月都是虧損，根本無法達成原先設定20%的淨利率目標。
【專家問診】台灣服務業發展協會祕書長 李培芬：合理利潤，認知可能有落差
原物料是加盟總部主要獲利來源，也都有固定配合的協力廠商，因此總部從中獲利是天經地義，關鍵在於合理利潤有多高。
以餐飲業來說，皆有固定配合業者，各早餐品牌的原料來源重複度高。因此，尋找加盟總部時要先問清楚原料提供業者，一一詢問原料產品價格，避免被加盟總部多賺3至4成，以下3點在購買原物料時要留意。
1.貨比三家不吃虧
開店前務必針對開店所須使用的各項原料做市場調查，多方比較總部所提供的價格與市場價格差異，但若是總部研發的關鍵原料，則不在此限。
2.確認須向總部採購的品項
部分加盟總部會在合約中規定消耗性用品，如紙杯、湯匙等用品須向總部採購，但如衛生紙等用品，是加盟主可以自行購置，這部分須事先了解清楚。
3.確認總部能否片面改進貨規定
曾有加盟主在加盟之後，遭總部片面修改進貨規定，要求提高進貨量，等於加重了加盟主的成本並稀釋獲利，針對這點，加盟主在簽訂合約時就必須確認，以免自身權益受損。
話術4》業績不好沒關係，總部會全力輔導
真相：督導無法對症下藥，效果不彰
加盟總部皆設有分區督導制度，督導的工作在於管理旗下加盟主，並且想辦法輔導店家，讓店家的生意更好。但曾經加盟某早餐店的王文玉說，督導雖然會給些建議，但大都沒有效果，更多時候，督導是在監督加盟主是否採用其他原料而沒向加盟總部進貨。
以上文章轉貼自smart致富月刊第139期2010/03/02
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加盟真的好做嗎?個人觀點是很難的!
真正有良心的加盟總部也是有員工要養,也要吃飯的....更何況是沒良心的..
同個廠商用很多品牌來招商GOOGLE隨便打個加水站或是加水屋就可以探索出來!把公司營業登記地址隨便搜尋竟然會跑出很多品牌..
甚至有些經營加水站加水屋設備的加盟總部自己本身以前也是加盟他人然後再多個名子兩頭做,嘴巴說的區域保障根本就是假的!!!
50元比薩熱到家的加盟總部跟現在火熱的85度C是同個老闆,根本是就是拿投資者的心血來做試驗品不是嗎?挑到有搞頭的行業就一人得道雞犬升天,挑到沒搞頭的行業,總部就改個名子另創噱頭繼續招商..
這種現實面加水站加盟也是比比皆是,只是隔行如隔山有時候加盟者都是霧裡看花,建議真要創業的網友們要看清楚再下定決心!!
逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋經驗談 (點下面)
部落格各大分類連結
2010年3月18日 星期四
[分享篇]板橋加水站營業一個月的濾心[逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋桶裝水經驗談]
這是今天去保養加水站/加水屋設備更換的濾心,地點在板橋四川路附近.
濾心本身是5M的PP棉,這次更換離上次只距1個月就已經變如此了
外表附著一層厚厚的泥巴......
第一眼看起來雖然會驚訝,不過冷靜的想想,好在多虧這濾心能夠把泥巴濾除,不然就真的要靠人的身體來過濾了~!!
逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋經驗談 (點下面)
2010年3月16日 星期二
[知識篇]用活性碳作簡易濾水器疑慮[逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋桶裝水經驗談]
問題:
我想自己用活性碳作簡易的濾水器
可是有點下列幾點問題
想請教各位大大 以確認一下
1.我是想用在水族館買的活性碳來作簡易濾水器
但是活性碳看起來一粒粒黑黑的 像飼料 很可怕
真的可以用來做濾水器嗎?
水真的可以給人喝嗎?
2.活性碳可以重複使用多久?
因為老闆說只可以用2~3個月
3.如果超過使用時間會怎麼樣?
4.濾過的水可以直接飲用不用煮沸嗎?
5.濾水器的三道過濾是指哪三道?
回答:
您好
濾水器的重點是把水過濾,並不是活性碳過濾的水就代表乾淨
您要先了解需要被過濾的水源水質 , 再去搭配能夠處理的過濾方式來達到濾淨的效果
如果您在什麼都不了解的情況 , 認為用了活性碳就可以搞定而喝進肚子 ,那就是用你的身體來過濾了.
以下是您目前的疑問解答:
1.水族館賣的活性碳不建議過濾用在須給人飲用的水,也不適合喝
2.濾水器的使用時間沒有一定,他的主要計算方式是你的使用量,如果超過濾心的使用量還繼續使用的話,那該濾心就失去過濾的效果
3.可以飲用,但要煮沸
4.一般過濾三道是指 PP棉->活性碳->樹脂/活性碳
90高30深50面2010年3月14日 星期日
[知識篇]大同能量活水機的剖析與介紹[逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋桶裝水經驗談]
1.精密PP前置濾蕊 2分牙
密度常見1M或者5M,用途為前置過濾主要是濾除泥沙以及沉澱物,至於2分牙是屬於特規濾心,也就是行內說的卡式濾心,這種濾心跟一般濾心效果都相同,只是讓廠商綁住你換濾心的規格而已.
2.英國丹頓陶瓷濾蕊
用矽藻土做成的陶器,密度可過濾大部分重金屬以及細菌,而且可以重複使用(很多人不知道),但是使用時必須安裝前置先做過濾,不然會很容易塞住
3.美國KDF濾材 日本活性碳纖維濾蕊
這是非還原式的軟化濾心,通常跟活性碳混合後包裝,因為KDF原料很貴.
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綜合說明:
這種濾水器其實也沒什麼能量跟活水,就是一台能軟化水質的濾水器而已
大同是個品牌,裡面用的丹頓濾心,KDF,PP..都是很容易買到的產品,只是大同把它組合起來另外起個名子在賣而已
以效果來說,自來水用這種組合作末端處理是OK的,地下水的話會常常讓丹頓塞住
以行情來說,100%相同材質的濾水器(但是小品牌)約台幣2500左右就可以買到了.
他另外還標榜一種可以發出紅外線波長的磁石,聲稱可以產生磁化、π化、礦化三大功能,可是這些所謂的功能,大同公司並未明確的說清楚是什麼東西
既然是很有特殊性又很有賣點的東西,為什麼不去強調他的好處反而只是去強調無廢水,免插電呢?而且又是公信力大的老招牌公司.....
各位網友可以發揮自己想像力去猜猜他不強調這些功能的原因吧! (提示:沒有衛生機構的証明背書他有效)
逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋經驗談 (點下面)
2010年3月13日 星期六
[知識篇]台中開始要針對路邊擺放型的加水站做規範了[逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋桶裝水經驗談]
從源頭為水質安全把關
〔記者張菁雅／台中報導〕市面加水站業者常標榜水源為山泉水，是否屬實啟人疑竇。環保局已擬定「台中市加水站盛裝飲用水水源供應許可，未來業者必須取得該局核發的「水源供應許可證明」，才能向衛生局申請設置加水站，從水源為水質安全把關。
去年底，議員質詢時指出不合格加水站仍照常營業，抨擊市府把關不嚴。市長胡志強立即指示全面檢驗加水站，同時制定自治條例，加強管理。
環保、衛生局分工管理
衛生局已完成「台中市加水站衛生管理自治條例」草案，將送下次市議會大會審查。環保局也根據該草案，另訂「台中市加水站盛裝飲用水水源供應許可管理辦法」草案；未來中市加水站管理將進行分工，由環保局管制水源、衛生局則管制販售水質。
環保局表示，未來加水站業者必須先持有環保局核發的「水源供應許可證明」，才可向衛生局申請設置加水站；環保局審查核發水源許可證明前，將查證「水源位置圖」及該水源是否有主管單位核發的水權狀、水質是否符合飲用水水源水質標準、 載水車相關車籍資料。
若加水站水源是台中市的自來水，環保局將要求業者提供管線配置圖、使用自來水的建物登記資料及自來水定期繳費收據等，確定使用水源的安全性。
該局表示，有了嚴密的水源管理辦法，並配合衛生局的販賣環境、機具衛生條件及水質標準相關規定等層層管制，將可杜絕水質不合規定情形，讓市民購買加水站的水質更有保障。
這兩項草案已召開公聽會，業者對先申請水源供應許可證明，並無特別意見，也認為有此證明，會讓消費者覺得有保障，可促進良性競爭。反倒是自治條例草案規定的加水站不得設在陽光曝曬處，因現行加水站都設在騎樓或巷口，業者擔心未來很難找到適合地點。
自治條例 有半年緩衝期
環保局水保課指出，這項管理辦法將等「加水站管理自治條例草案」經議會審查通過後才會施行；目前中市初估有四、五百家加水站，等自治條例施行後，也會有六個月的緩衝期，讓業者補登記。
各位網友如果有在搜尋"加水站"或者"加水站加盟"等等關鍵字的時候，應該不難發現最近出現了很多新公司在賣加水站，可是那麼多名子之下廠商卻又好像同一間....
是不是因為新法要上路了所以在清庫存?還是要衝業績?這點我也搞不清楚.
[知識篇]台南市準備對加水站立法囉!!![逆滲透淨水器濾水器飲水機加水站加水屋桶裝水經驗談]
記者姚正玉／南市報導
市議員蔡淑惠昨質詢要求市府稽查取締水源不明、水質堪慮的加水站，並制定加水站管理自治條例，以保障市民健康，對於灣裡人關切的污水廠工程，也請市長許添財明確承諾變更原地點，讓灣裡人安心。
蔡淑惠指出，八八水災期間大台南缺水數日，民眾深刻體會水資源的重要，目前許多市民擔心自來水質不佳，愈來愈多人改買水喝，而比起坊間瓶裝水六百ＣＣ至少二十元，一公升不到一元的加水站實在便宜很多，以致南市隨處可見加水站。然而，各縣市大多定有加水站管理自治條例，大台南縣市至今卻沒相關規範，有的加水站環境骯髒、有的加水站水源不明，問題嚴重。
蔡淑惠進一步表示，衛生局統計全市有一百八十六家加水站，今年抽驗卅八家，水質都合格，但有的加水站招牌寫的是山泉水，實際根本只是地下水，不僅有違消保法，甚至南市早已禁抽地下水，加水站擺明違法，她要求市府衛生、環保局、建設處等單位負起責任，為南市加水站水質嚴格把關。
蔡淑惠也關切設置地點引起爭議的灣裡污水處理廠，並詢問公共工程處長吳宗榮是否在縣市合併後，讓灣裡污水處理廠與仁德污水處理廠合併。吳宗榮表示，三爺溪上下游的兩個處理廠相距三公里，一天污水處理量，一個是三萬噸、一個是八萬噸，如果合併，工程費可減少二十億，營運管理費用每年可少三千萬，合併的確最有利。
想要開加水站不再只是找個會做加水站的工廠就可以開了，如果沒有人幫你規劃的話，只要備檢舉一次你就要跑衛生局一次!!建議有意願要投入這行的網友們要多方觀察唷!!
2009/11/03 18:03
資料來源:http://www.cdns.com.tw/20091104/news/ncxw/T90011002009110318031358.htm
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